卡莫瑜伽宣布永久闭店，你还敢办健身卡吗？

作者：易嘉英

责任编辑：朱益民

图片来源：Tuchong

6月，卡莫瑜伽在微信公众号发布致卡莫会员的信，宣布永久关闭门店。卡莫瑜伽在信中表示，卡莫瑜伽从2013年成立至今，已经10年了。今年由于疫情等外部原因，以及公司未能及时根据市场变化做出调整等内部原因，资金链断裂，不得不宣布永久关闭门店。“这个决定对于我们来说，既是沉痛的，也是无奈的。”

截至关门，卡莫瑜伽已在全国开设了 30 多家连锁健身房。5 月底，许多会员续办了年卡，但“他们甚至还没开卡、上一节课就跑了”。距离上一家精品健身房 Space 关门仅一个月。

去过多家健身房的会员金文（化名）也不敢去报名了。“我真的不敢再去健身房报名年卡了。疫情发生以来，我去了几家健身房报名，其中三家亏损了，但Space最离谱。”

社交媒体上几乎每一条关于Space失踪的帖子下面，都有维权团体的求助。金文无奈地说，“维权团体里的人很多，但大家还是找不到维权的渠道。”

这并非第一起健身房倒塌事件，网友调侃“健身房倒塌比娱乐圈还严重”。

近两年，大型健身房连锁企业频频倒闭，众多头部品牌出现规模萎缩、关店、破产的现象，Brahma Yoga、One Tera Wade、Silver Gym、Comfort Castle等众多知名健身品牌纷纷出逃，威尔士也遭遇了断崖式的关店潮……

一年关店近万家，成为健身行业新现象。据上海体育大学经济管理学院、圣体运动、万博宣伟联合发布的《2023中国健身行业数据报告》（以下简称《报告》）显示，2023年关停的商业健身房（包括健身俱乐部和健身工作室）总数为8057家，关停率为9.46%。2022年关停总数约为9751家，关停率为10.39%。

健身房是否已经触底反弹？在健身行业拥有8年以上经验的原空间高管沈航（化名）表示：“国内健身行业目前正处于洗牌期，其实对于各类创业者来说，这是一个‘浑水摸鱼’的好时机。未来行业的发展肯定有一个长期向上的周期。现在健身内容在各个新媒体平台上逐渐火爆起来，对行业来说也是一个很有利的状态。”

“白月光”的消失

“传统健身房倒闭的核心原因是财务结算口径的问题。严格来说，稳妥的做法应该是根据提供多少服务、核销多少服务，就花相应的钱。大部分健身房都是先花钱，后期没有兑现，导致没钱花，出现经营问题或者缺乏新客，从而导致倒闭。One Tera Wade 就是一个典型的例子。”沈航解释道。

中商产业研究院发布的《中国健身市场调查与发展趋势研究报告2024-2029》显示，2023年全国商业健身俱乐部数量为36447家，较上年减少8.01%。分析师预测，2024年，中国商业健身俱乐部数量将继续下滑至33701家。

沈航的经历，在卡莫瑜伽似乎成为了现实。

今年1月起，位于北京太阳宫、望京、合生汇、万科等多家门店的Kamo瑜伽相继关闭。

当时就有成员猜测加缪“坚持不下去了”。

今年2月，卡莫在微信公众号宣布获得美股上市公司ACG国际艺术教育集团战略投资，上述传闻才得以消散。但5月底，在被拖欠三四个月工资后，卡莫终于倒闭了。

空间也因运营成本而受到重击。业内人士透露，空间在过去几年极有可能处于亏损状态。空间的门店几乎都位于国贸、三里屯、兴业太古汇等一线城市的核心商圈。另外，空间的场地都比较大，2016年开业的北京太古里店面积就达900平米。灯光、音箱、卫生间等配套设施的增加也抬高了空间的运营成本。

空间刚在上海兴业太古汇开业时，预售期间用户就排起了信用卡付款的队伍。后来，会员宋小明（化名）发现，“上课的人少了，三里屯店排的课少了，国贸店还正常。”今年，空间出台新规定，会员人数不足四人，不开课。北京颐堤港店也经常因为员工不满而取消课程。

空间主要销售“课程套餐”和“月卡”，单节课费用在100-288元之间。如果办理最高端的月付卡，每节课可降至59元。对于定位中高端健身中心的空间来说，这个定价并不算高，而预约上课人数的减少无疑增加了空间的盈利压力。另一方面，核心商圈的店面一般需要提前支付2至3个月的押金。

“课程包”、“月卡”营收周期往往只有一个月，导致财务结算错位，一些尚未核销的业务被提前垫资。

事实上，从2022年开始，太空的衰落就开始显露出迹象。

2022年，空间关闭了上海港汇恒隆广场店；2023年4月，空间关闭了杭州湖滨银泰店；今年1月，空间又突然关闭了上海新天地店。彼时，质疑空间服务品质下滑的各种声音已经出现。

春节过后，上海会员林晓（化名）发现，“自己店里有些热门老师还没回来，前台经常出现老师都不认识的陌生面孔。”宋晓明也提到，“空间每年都会有那么一两次促销，就是课程套餐的优惠，今年突然推出月卡、年卡的优惠活动。”

对此，沈航表示：“不定期的促销、持续时间极长的优惠卡、场地设备或卫生逐渐失控的管理、只卖课不教的教练……这些基本上都是一些逃跑的迹象。”

行业洗牌

卡莫瑜伽、Space等的倒闭，不仅是消费者的教训，更是健身行业的警钟。健身房行业毛利率本来就不高，会员消费的减少无疑加大了健身房的盈利压力。报告显示，2023年健身会员整体规模和人均年消费均出现下滑。付费会员总数约6975万人，同比下降2.38%，人均年消费为2952元，较2022年下降11.19%，较2019年下降27.73%，这是近年来首次跌破3000元。

沈航指出：“虽然健身中心属于‘LBS业务’，即基于位置的业务，只能覆盖位置一定距离内的人群，但各个场馆纯线下健身服务产生的收益也很明确，天花板不高。”

近两年，受各类户外运动兴起和疫情影响，健身房行业遭受重创。去年2月，成立20年的知名瑜伽连锁品牌梵天瑜伽宣布停业整顿；5月，在全国拥有150多家直营会所、130多万会员的亿达韦德被曝跑路；12月，连锁品牌康福特堡多家门店突然关闭，陷入关店风波。

健身房频频倒闭，让消费者不敢选择年费会员。与空间“断崖式分手”后，林晓坦言，“以后尽量避免大额预消费。”宋晓明也表示，“以后不会再办理大额会员卡，在其他地方办的卡也会尽快用完或退还。”

月付成为目前健身市场比较适合的付费模式。以往CHINAFIT北京体育健身大会主要讲如何提高续费率，而今年展会把月付作为重点。不少以月付为主的服务商分享了如何按月付费，并以此吸引客户，形成健康可持续的盈利模式。

在头部健身连锁品牌纷纷倒下的同时，小而精致的健身俱乐部和工作室逐渐成为主流。在头部健身工作室中，中小型健身房乐客运动、中天健身占据门店数前两位。主打“小而美”的超级猴子，融资后估值近10亿美元。乐客运动已获得高瓴资本、IDG资本、华兴资本、腾讯等机构的投资。

去年7月，乐客提出“百城万店”的增长目标。截至2024年4月，乐客体育已进驻28个城市，门店总数约1450家。官方数据显示，刚刚结束的乐客“528”九周年庆典，全平台销售额超5.39亿元，购买用户超47万人，私教购买用户同比增长37.1%。

此外，在过去一年，乐客已推出多个子品牌。其中，今年4月，乐客FEELINGME宣布正式开启健身工作室“门店加盟”模式。其主打的“月度私教”模式，相较于传统收费方式，可以缓解资金延迟结算的问题，盈利模式相对健康。乐客运动城市事业部总经理唐鑫透露，“FEELINGME计划在2024年底实现在15个城市开出300家门店的目标。”

同样喊出“万店”目标的超级猴子，此前主要采取直营模式。截至2024年1月，超级猴子在全国9个城市拥有245家门店。今年3月，超级猴子开启“联营模式”，由合作伙伴提供场地，超级猴子提供自研团课和教练培训。目前，“联营模式”已在福州、厦门等二线城市落地。

与品牌跨界合作也成为健身品牌的新策略。在关闭前，Space已与奔驰、耐克、Lululemon等70多个品牌合作。乐客体育曾与FIIL Belt合作打造运动耳机。超级猴子近期正式宣布与餐饮品牌Wagas合作，推出免费餐食、免费团课、联名餐饮等活动。

商业健身市场洗牌期正是创业者入局的好时机，报告显示，2023年新增健身场所以跨行业创业为主，新生代健身场所经营者年龄普遍在30-41岁，学历较高，更注重科学发展，跨行业经营者占比达到31.37%。

对于健身市场的未来，沈航既表达了期待，也表达了担忧：“未来从场馆内提供基础的健身服务，到开发离开场馆后的消费场景，再到延伸教练员线下线上的专业能力……其实想象空间很大，但急功近利的心态，会导致行业乱象丛生。”

证监会

本期编辑：金珊 实习生：董丹琳